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    有无真实消费者是检验直销违规与否的试金石

    时间:2018-09-29 07:19来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
    国家市场监管总局的7、8、9号文件正在进一步落实之中,业界对此有着很大的期望,正在拭目观察。从我研究直销问题第一天起,就坚持认为

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    【直报网北京9月29日讯】(欧阳文章撰文)国家市场监管总局的7、8、9号文件正在进一步落实之中,业界对此有着很大的期望,正在拭目观察。从我研究直销问题第一天起,就坚持认为有无真实消费者是检验直销违规与否的试金石。没有真实消费者的直销企业,他们的直销活动一定是违规的,因而也是不健康的。反之,具有真实消费者的直销企业,他们的直销活动一定是合规的,因而也是健康的。

    (一)

    什么叫真实消费?真实消费就是终端消费者的真正消费。按照传统消费理论,居民收入=消费+储蓄,或者说消费=收入-储蓄。这两个公式表明,不能将收入等同于消费,更不能将储蓄等同于消费。实际上,即使收入增长了,并不见得用于改善生活,而是把它变成储蓄,形成高储蓄、低消费。在当今世界,消费与储蓄的关系不外两大类型:以美国为代表的低储蓄、高消费类型与以日本为代表的高储蓄、低消费类型。在我国,既要大量储蓄(投资)促进生产高速发展,又要在生产发展的基础上满足人民群众的生活需要。因此,从我国国情出发,应使收入、消费、储蓄三者大体同步增长,或者说三者之间的比例关系保持常数。我们说的真实消费,就是在此背景下的真正消费。

    我们说直销是一种不同于其他模式的产品销售模式,是因为直销说到底就是把直销产品在无固定销售场所的情况下,通过直销员面对面地销售给真正顾客。注意,这里说的是“真正顾客”,也就是有能力消费且对直销产品有着需求的顾客。2005年颁布的《直销管理条例》对直销的定义也体现了这一精神。但是,遗憾的是,近年来直销违规的情况十分严重,问题就出在直销产品的真实消费率很低。

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