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    “火直销”与“水直销”及其他

    时间:2018-12-13 11:18来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
    一个朋友和我谈起直销,提出了“火直销”与“水直销”的概念。他说有的直销企业一时间很“火”,成为一匹黑马,但最后昙花一现;有的直销企业直销似“水”,静静地流淌在消费者

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    【直报网北京12月13日讯】(作者:欧阳文章)一个朋友和我谈起直销,提出了“火直销”与“水直销”的概念。他说有的直销企业一时间很“火”,成为一匹黑马,但最后昙花一现;有的直销企业直销似“水”,静静地流淌在消费者心里,事业基础打得很牢。他最后说,只有直销似“水”,才能使直销行业健康壮大,千万不能搞成“火直销”。

    此言有道理!

    大凡一开始很“火”的直销,有几家能长久发展的,可以说一家也没有。实际上,“火”是表象,违规和涉传才是实质。南方有一家直销企业,获得直销牌照后一直在寻找直销伙伴,结果遇到了一群传销骨干。在这些传销骨干的操控下,不好好销售直销产品,而是发动直销人员疯狂地“拉人头”,一时间,直销做得“红红火火”,所谓的业绩一下子猛增,在行业里被认为是一匹黑马。但终究纸包不住“火”,他们的涉传行为导致消费者损失巨大,引发了严重的社会问题,引起了国家监管部门的关注。现在,这家直销企业已是奄奄一息,已成为违规涉传重点监管的企业。由此看来,这样的“火直销”真要不得,不然,企业的直销只会走进死胡同。

    “水直销”正是我们需要的直销。大家知道,水文化提倡的是和谐,而“水直销”正是建立在和谐基础上的。以产品为导向,研发和生产消费者青睐的产品,同时又做好售后服务,这样的直销就像“水”一样静静地流淌在消费者的心田,必然会得到政府和社会的认可。无限极、安利、完美、新时代这样的直销企业,他们开展的直销可称得上是“水直销”了,其他直销企业应该向他们学习。我以为,主要是学习他们产品至上、顾客至尊的“上善若水”精神??上У氖?,许多直销企业还没有充分认识水文化的内涵,怎么会在直销中“水到渠成”呢?

    水火不相容。我们提倡的是“水直销”,反对的是“火直销”。因为,“水直销”是在直销法规指导下的正规直销,而“火直销”则是违规或涉传的经营活动。当下,只有认真贯彻《直销管理条例》《禁止传销条例》,企业的直销才能走上健康的轨道。不然,企业的直销就会被传销的“野火”烧成灰烬,直销牌照被摘是迟早的事。这可不是危言耸听!

    (作者:中国市场学会直销专家委员会专家,经济学研究学者,北京智慧领袖企业管理顾问中心董事长,直销报道网总裁。)

    责任编辑:佟佟

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