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    不容忽视的商机:直销模式与咖啡市场的碰撞

    时间:2014-01-14 11:54来源:财富第六波 作者:财富第六波 点击:
    美国人钟爱咖啡,全国半数以上的成年人每天至少会喝一杯咖啡——相当于每年消耗1460亿杯。这种现象并非仅出现在美国,咖啡是一种享誉世界的饮品,其受喜爱程度度仅次于水,是地

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    【直报网1月14日讯】(财富第六波报道)美国人钟爱咖啡,全国半数以上的成年人每天至少会喝一杯咖啡——相当于每年消耗1460亿杯。这种现象并非仅出现在美国,咖啡是一种享誉世界的饮品,其受喜爱程度度仅次于水,是地球上消费最多的饮料。

    发现商机,直销行业当然不会放过咖啡这个新兴市场,新涌现出了许多主营咖啡的成功公司。宝瑞莎与欧金已经以咖啡为拳头产品率先打入了这个市场,更多的公司紧随其后。“咖啡是目前的热门直销产品。” 希望本篇文章可以为国内的直销公司和咖啡经营者提供启发。

    消费者缘何钟爱咖啡

    美国人钟爱早上喝一杯咖啡驱散困意,这一点上班时间瞄一眼路旁的咖啡屋便可见一斑。究竟咖啡有什么魔力吸引了如此众多的忠实拥护者呢?

    咖啡以其独特的口感而很容易将人代入特定的情绪中。对有些人来说,咖啡代表着新的一天;对有些人来说,他代表着围坐厨房与友人闲聊的舒适午后。就像南瓜汁代表秋天,胡椒薄荷咖啡代表圣诞节一样。所以通过推出新口味的咖啡饮品,直销公司可以唤起消费者更大的热情,这同时也就推进了公司的产品扩张和业绩增长。

    正是这种消费者的喜爱,使咖啡成为美国人日常生活不可或缺的一部分。尤其是那些将咖啡视作一天开始或者与朋友家人共享欢聚时光的人来说,咖啡已经成为他们自身无法割舍的一部分。

    伴随美国人与咖啡关系演变的,还有人们对健康生活的关注。随着教育与信息传播媒介的发展,越来越多的人倾向于关注健康的食品选择与饮食习惯。所以对于许多重视养生的咖啡爱好者来说,引用咖啡可能带来的健康不利因素引起了越来越多的关注。幸而,最新科学研究推翻了之前对咖啡不利健康的误解,为广大咖啡爱好者们带来了曙光。

    咖啡: 健康食品

    喝咖啡不再是罪恶的快感。哈佛大学调查结果显示,饮用咖啡可以降低60%前列腺癌患病风险率,早先的研究还显示喝咖啡可以降低糖尿病、 肝脏疾病、 乳腺癌、 胆囊结石、 阿尔茨海默病和帕金森病的风险。即使是过去一直被视作健康杀手的含即使高咖啡因的咖啡,现在也被证明是一种有助于提高记忆和情绪和甚至帮助提高运动员的耐力的饮品。

    咖啡的保健属性无疑给咖啡爱好者们打了以及强心针,但直销公司们则趁热打铁,更加深度挖掘了这一卖点。宝瑞莎咖啡创始人兼现任副总裁迈克尔•巴布科克为我们解释了他们的产品与传统意义上的普通黑咖啡的区别。“我们使用的是同样100%纯天然有机阿拉伯咖啡豆,但在其中添加了科学的有益成分,使饮用者获得健康上的良好体验。

    对于消费者和销售者来说,最重要的还是咖啡的味道。各个公司在其强化咖啡中添加的独特成分则辅助吸引和维持客户忠诚度。

    佳沃菲特公司的咖啡线为客户提供具有针对性的辅助功能强化咖啡,如促进头脑清晰、 保持精力充沛或提高免疫等功能,而佳诺公司则将注意力集中在灵芝萃取物咖啡这一卖点。这些营养咖啡将人们对咖啡饮品的喜爱与健康的生活方式相结合,使消费者在日常饮用时毫无知觉的补充身体必须的维生素。佳诺公司国际产业关系顾问迈克尔说,人们总是很容易忘记按时服用维生素片或营养果汁,人们有时候甚至会忘记喝水,但他们却从不会忘记和咖啡。这是一种无须刻意即可为身体补充营养的好方法。

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