• 飞机绕来绕去轰轰隆隆,当家女人却充耳不闻悠悠哉出访了 2019-02-17
  • 网约车司机因接客时间起纠纷 持棒球棍殴打乘客 2019-02-12
  • 嘱望上合 青岛之约 2019-02-07
  • 日本民众期待小泉之子挑战安倍 希望推动日本政坛“世代更替” 2019-02-07
  • 化学竟可以这么美 中国学霸拍摄化学反应视频火遍全球 2019-02-03
  • 2018款奔驰E级购车指南 中低配是主力 2019-02-03
  • 习近平:建设海洋强国,我一直有这样一个信念 2019-01-25
  • 手绘长卷:习近平2018年两会全纪录 2019-01-25
  • 读出你的爱!市儿童公园父亲节亲子朗诵会等你来 2019-01-16
  • 生产过剩之繁荣,浪费资源大不该。 2019-01-12
  • “一带一路”倡议开辟宗教学研究新境界 2019-01-05
  • 特朗普威胁中国,如果中国报复性征收美国高关税,美国将征收中国额外关税,特朗普真流氓。难道中国是吓大的? 2018-12-14
  • 10年后 逍客仍是15万级合资SUV的定义者 2018-12-14
  • 刘延东:把孔子学院办成中南人民心灵的“彩虹桥” 2018-12-05
  • 安徽端午假期旅游毕业生成主力 收入同比增25.87% 2018-12-05


  • 益宝董事长孔庆保寄语:

    益宝董事长孔庆保寄语:

    我们所处的飞速变化的信息新时代,尽管电子商务,移动互联网业务等迅猛发展,但绝

    董永明:是直销给予了新

    董永明:是直销给予了新

    10月25日,北京大学中国直销行业发展研究中心与世界直销协会联盟联合举办的“面向未

    珍奥集团陈玉琦:保健食

    珍奥集团陈玉琦:保健食

    10月31日,2018中国特殊食品合作发展会议(第三届)在京开幕。珍奥集团董事长兼首席执行

    当前位置: 直销报道网 > 观察 >

    新消费时代 直销行业如何发挥不可替代的价值

    时间:2018-11-01 14:07来源:直销道道网 作者:直销道道网 点击:
    近年来,中国直销市场一方面受相关政策利好效应逐渐显现,社会认可度逐步提高,直销企业营商环境逐渐;另一方面,进入新时期,电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业

    安徽11选五遗漏top10 www.1c4n.net 【直报网北京11月1日讯】(直销道道网)近年来,中国直销市场一方面受相关政策利好效应逐渐显现,社会认可度逐步提高,直销企业营商环境逐渐;另一方面,进入新时期,电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。

    在互联网冲击下,直销行业的优势正在变弱。近两年直销行业总体业绩也缺少了前几年的增长势头,部分直销企业正处于市场份额减少、业绩增长乏力的尴尬境地。对业界而言,在新消费时代,直销行业如何可持续健康发展一直是绕不开的话题。

    有业内专家指出,直销行业要实现可持续健康发展,在认清社会经济发展的新趋势和要求,深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的重要价值的同时,还必须在模式、产品等方面发挥直销不可替代的价值,才能在新消费时代下不被其他新兴销售模式所取代。

    一、互联网冲击下,直销竞争优势正在变弱

    从上世纪90年代至今,直销进入中国已经历4次转型:从直销刚刚进入中国市场的无店铺,到“店铺+雇佣直销员”;2005年国家颁发直销法规前后,连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展,出现了“直销+体验店”的新模式。近几年随着互联网的迅猛发展,直销业逐渐在演变新的直销宣传和运营模式,出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式。

    互联网的出现,可以说直接改变了直销行业的传统业务形态,使直销人员从“推销”跃进到“营销”。在互联网时代,技术已经可以解决下单购货、送货上门这些最基础,却又很耗费精力的问题,直销人员就可以有更多的精力,做好品牌、做好圈子、做好推广、做好客服的跟进和服务,相对而言,这些工作其实技术含量更高,价值也更大。

    与此同时,互联网也让直销与连锁经营、企业直营、微商、社交电商等各种销售模式产生交集。有专业人士认为,连锁经营、微商、社交电商等销售模式通过互联网、互联网+,依托大数据将制造商与消费者联系起来,其销售商也不要求销售自己产的产品,虽然这不属于直销模式,但这种模式毕竟与消费者的联系更直接,所以它与直销产生更为直接的竞争。

    除此之外,随着互联网时代的到来,人们的消费习惯也发生了很大改变。消费者接触机器学习和AI技术获得了积极的体验,年轻的消费者不断寻找好玩的方法释放压力,消费者的购物心态在“互联网+”乃至“智能+”下心态已经改变,与以往相比,年轻人更喜欢简单、时尚的创业方式。

    另一方面,直销虽然号称是社交商业的鼻祖,大家津津乐道的是关系营销和具有激励性的计酬方法,但在当下关系营销已经是各个行业最基本的技能,保证社交资源商业价值的计酬方法也被当今的社交媒体进一步强化,使得直销行业引以为傲的个人低成本创业、自由机会、关系营销等商业模式不再具有竞争优势,以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。在这一背景下,直销企业如何可持续健康发展成为业内一个绕不开的话题。

    顶一下
    (0)
    0%
    踩一下
    (0)
    0%
    分享到:
    ------分隔线----------------------------
    发表评论
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    评价:
    ?
    关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
    Copyright ? 1998 - 2013 安徽11选五遗漏top10 www.1c4n.net All Rights Reserved
    直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号
  • 飞机绕来绕去轰轰隆隆,当家女人却充耳不闻悠悠哉出访了 2019-02-17
  • 网约车司机因接客时间起纠纷 持棒球棍殴打乘客 2019-02-12
  • 嘱望上合 青岛之约 2019-02-07
  • 日本民众期待小泉之子挑战安倍 希望推动日本政坛“世代更替” 2019-02-07
  • 化学竟可以这么美 中国学霸拍摄化学反应视频火遍全球 2019-02-03
  • 2018款奔驰E级购车指南 中低配是主力 2019-02-03
  • 习近平:建设海洋强国,我一直有这样一个信念 2019-01-25
  • 手绘长卷:习近平2018年两会全纪录 2019-01-25
  • 读出你的爱!市儿童公园父亲节亲子朗诵会等你来 2019-01-16
  • 生产过剩之繁荣,浪费资源大不该。 2019-01-12
  • “一带一路”倡议开辟宗教学研究新境界 2019-01-05
  • 特朗普威胁中国,如果中国报复性征收美国高关税,美国将征收中国额外关税,特朗普真流氓。难道中国是吓大的? 2018-12-14
  • 10年后 逍客仍是15万级合资SUV的定义者 2018-12-14
  • 刘延东:把孔子学院办成中南人民心灵的“彩虹桥” 2018-12-05
  • 安徽端午假期旅游毕业生成主力 收入同比增25.87% 2018-12-05