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    新消费时代 直销行业如何发挥不可替代的价值

    时间:2018-11-01 14:07来源:直销道道网 作者:直销道道网 点击:
    近年来,中国直销市场一方面受相关政策利好效应逐渐显现,社会认可度逐步提高,直销企业营商环境逐渐;另一方面,进入新时期,电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业

    安徽11选五遗漏top10 www.1c4n.net 【直报网北京11月1日讯】(直销道道网)近年来,中国直销市场一方面受相关政策利好效应逐渐显现,社会认可度逐步提高,直销企业营商环境逐渐;另一方面,进入新时期,电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。

    在互联网冲击下,直销行业的优势正在变弱。近两年直销行业总体业绩也缺少了前几年的增长势头,部分直销企业正处于市场份额减少、业绩增长乏力的尴尬境地。对业界而言,在新消费时代,直销行业如何可持续健康发展一直是绕不开的话题。

    有业内专家指出,直销行业要实现可持续健康发展,在认清社会经济发展的新趋势和要求,深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的重要价值的同时,还必须在模式、产品等方面发挥直销不可替代的价值,才能在新消费时代下不被其他新兴销售模式所取代。

    一、互联网冲击下,直销竞争优势正在变弱

    从上世纪90年代至今,直销进入中国已经历4次转型:从直销刚刚进入中国市场的无店铺,到“店铺+雇佣直销员”;2005年国家颁发直销法规前后,连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展,出现了“直销+体验店”的新模式。近几年随着互联网的迅猛发展,直销业逐渐在演变新的直销宣传和运营模式,出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式。

    互联网的出现,可以说直接改变了直销行业的传统业务形态,使直销人员从“推销”跃进到“营销”。在互联网时代,技术已经可以解决下单购货、送货上门这些最基础,却又很耗费精力的问题,直销人员就可以有更多的精力,做好品牌、做好圈子、做好推广、做好客服的跟进和服务,相对而言,这些工作其实技术含量更高,价值也更大。

    与此同时,互联网也让直销与连锁经营、企业直营、微商、社交电商等各种销售模式产生交集。有专业人士认为,连锁经营、微商、社交电商等销售模式通过互联网、互联网+,依托大数据将制造商与消费者联系起来,其销售商也不要求销售自己产的产品,虽然这不属于直销模式,但这种模式毕竟与消费者的联系更直接,所以它与直销产生更为直接的竞争。

    除此之外,随着互联网时代的到来,人们的消费习惯也发生了很大改变。消费者接触机器学习和AI技术获得了积极的体验,年轻的消费者不断寻找好玩的方法释放压力,消费者的购物心态在“互联网+”乃至“智能+”下心态已经改变,与以往相比,年轻人更喜欢简单、时尚的创业方式。

    另一方面,直销虽然号称是社交商业的鼻祖,大家津津乐道的是关系营销和具有激励性的计酬方法,但在当下关系营销已经是各个行业最基本的技能,保证社交资源商业价值的计酬方法也被当今的社交媒体进一步强化,使得直销行业引以为傲的个人低成本创业、自由机会、关系营销等商业模式不再具有竞争优势,以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。在这一背景下,直销企业如何可持续健康发展成为业内一个绕不开的话题。

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