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    未来 直销行业或将成“双11”的一个新主场?

    时间:2018-11-14 16:07来源:直销道道网 作者:直销道道网 点击:
    2018年“双11”剁手节刚刚过去,这是线上购物节推出的第10年。11月11日24:00天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元!再次刷新了历史纪录!

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    【直报网北京11月14日讯】(直销道道网)2018年“双11”剁手节刚刚过去,这是线上购物节推出的第10年。11月11日24:00天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格:2135亿元!再次刷新了历史纪录!

    “双11”从最初的光棍节演变成现在消费者一年一度购物狂欢的节日,成为了各大商家抢占市场份额的必争之地,直销企业亦是如此。据道道舆情监控室了解,康美、理想、金日、苏州绿叶、三生有享云商、金天国际、三八妇乐等等众多直销企业今年均蹭上“双11”的热度,推出了各种优惠活动,极为吸睛。从整体趋势来看,参与“双11”促销活动的直销企业越来越多,且形式越发多样新颖。

    下面列举部分直企“双11”促销活动信息:

    备注:以上数据由道道舆情监控室针对部分直销企业进行调研所得,主要来源于企业内部提供的数据以及从企业官网、微信平台等渠道获取,如有出入以企业官方数据为准。

    由上表数据可见,直销企业通过“双11”促销活动为企业创造了不菲的成绩,也表明“双11”购物节对直销业也同样具备一定的影响力。观察各大直销企业实施的“双十一”优惠政策,不难发现,直销企业与传统电商平台一样,主要采用降价、领取优惠券、满减满赠、包邮、抽奖等形式进行促销活动。不同的是,部分直销企业会根据区域经销商的业绩进行阶梯式奖励机制,或采用商城电子币兑换商品、对二次消费进行激励等方式刺激消费。总而言之,“双11”购物节也成为了直销业拉动消费、塑造品牌影响力的重要手段。

    新零售让线上线下融合趋势加深

    天猫总裁靖捷接受采访时表示:“新零售和全球化,将是今年天猫双11的两个核心关键词。它们正是过去十年中国商业变化最生动的写照。”确实,在线上线下全渠道融合的购物狂欢之下,我们看到了新零售的本质,就是让消费变得更简单,让以往限制消费的种种因素通过技术的力量、数据的力量被逐步减少、降低,乃至消除。

    纵观“双11”10年发展,互联网消费改变物流等配套行业的发展最为直接而明显??斓菸锪髟诓执?、分拣智能化、通关便捷化等帮助下,效率进一步得到提升。据“双11”期间公布的数据显示,通过与海关总署的关务系统对接,2018天猫“双11”进口包裹清关和通关效率大提速。“双11”开启后约9小时,进口订单清关量突破1000万单,比2017年快了10个半小时,智能物流骨干网已在全国部分跨境保税园区实现“秒级通关”。

    可见,互联网消费带动了线下产业数字化发展,而新零售正逐步消除线下与先下之间的边界,并让两者融合趋势加深。

    直销或将成为“双十一”的一个新主场

    线上和线下融合的新零售是今年双十一的引爆点。从阿里、京东、苏宁等各商家不同的应对策略来看,流量战场已再次升级。因此,单纯的电商或传统零售都不再具备竞争力,新的业态模式将成为未来“双11”的新主场。

    对此,如何实现线上和线下全渠道融合,最终实现优势放大,短板互补,打通商家和消费者的所有通道,是制胜的关键。而有业内人士表示,打通商家和消费者的通道首要任务是优化消费体验,塑造完整的消费生态。

    作为深耕人际互动关系、注重产品体验的直销而言,这无疑是其最有竞争力的优势。首先,直销比较重视线上线下的互动,借助移动互联网、专卖店、体验店,形成线下体验线上消费的营销体系,让消费者更加信赖。其次,随着消费升级大潮的到来,消费者越发注重个性化体验和感官冲击,如此直销线下体验店的现场产品演示就显得更加人性化。最为关键的是,近年来,基于互联网技术、流量、资本的快速融合,让直销进入了新零售营销模式的快车道,直销的营销渠道不再单一。由此种种可见,未来,直销很有可能成为“双11”的一个新主场。

    (原标题:未来,直销行业或将成为“双11”的一个新主场?)

    责任编辑:佟佟

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