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    观察:“权健事件”野蛮直销还能走多久

    时间:2019-03-08 08:46来源:经济日报 作者:经济日报 点击:
    一直在舆论风口的直销行业龙蛇混杂,却又有顽强的生命力和旺盛的创造力,形形色色、风云诡谲中人们时常发问,直销是什么?它与传销区别在哪里?真真假假中它还能走多远?

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    【直报网北京3月8日讯】(经济日报)一直在舆论风口的直销行业龙蛇混杂,却又有顽强的生命力和旺盛的创造力,形形色色、风云诡谲中人们时常发问,直销是什么?它与传销区别在哪里?真真假假中它还能走多远?

    中国直销或迎来拐点

    2019年春晚,一则语言类节目《“儿子”来了》引发了热议讨论,其亮眼的原因不光在阵容嘉宾上,整个节目主题正好呼应了去年底媒体曝光的直销事件,倒是十分应景。节目上葛优饰演的“儿子”以养生讲座、情感推销为手段,欺骗老年人购买“养生器材”的伎俩,让人捧腹大笑之余充满了共鸣,极具社会意义。

    根据《直销管理条例》的规定,直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。在相关条例的框架下,直销在中国已经发展到“三十而立”的阶段,正值壮年,应该会大有作为。大概直销从业者也没能想到,一起突发事件会掀起燎原之势,直销行业面临着严峻的考验。

    权健带来直销“四问”

    一家年销售额近200亿元的保健品帝国,号称“鞋垫能治心脏病”“紫草体用精油治癌症”“负离子卫生巾治前列腺”的权健自然医学科技发展有限公司,不到几天,轰然倒塌。权健事件由此引发的后续风波也在愈演愈烈。

    “说实话,权健可以作为一个标志性事件,它拷问着直销本质的问题。”直销专业网顾问龙赞向《经济》记者讲述自己的思考。龙赞表示,直销行业发展多年,自然存在着不少问题和挑战,想要走健康长远的路,权健或许为直销行业带来了变革和调整的机会。

    在龙赞看来,权健对直销行业的第一问,就是直销市场加速成长的方式是否合理?龙赞表示,当前直销的跑马圈地式发展会让市场“变味”,很多直销企业走进了一个误区,为了抢占市场份额,过于看重销售业绩。“我认为,直销不是销售而是一种消费,它区别于传统消费方式。直销产品是靠口碑宣传,直销员将产品分享给他人,进行自主消费,且产品本身具有担保。”

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