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    张庭、林瑞阳们商业模式 是微商还是传销?

    时间:2019-03-13 13:43来源:民主与法制周刊 作者:民主与法制周刊 点击:
    2017年7月突发的李文星案、张超案引发了对传销的集体激愤。全国各地随即展开了打击传销犯罪的热潮。

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    【直报网北京3月13日讯】(民主与法制周刊)2017年7月突发的李文星案、张超案引发了对传销的集体激愤。全国各地随即展开了打击传销犯罪的热潮。

    大学生李文星通过网上直聘公司应聘了一家地处天津的公司,该公司实系传销组织,对李文星进行控制,李文星死于天津静海区国道旁的一个水池里。雷同的情况同日出现,大学生张超也在误入同个地方的传销组织后死亡。随后,天津政法系统展开了打击非法传销专项行动。原国家工商总局、教育部、公安部、人力资源和社会保障部四部门也联合开展以“招聘、介绍工作”为名从事传销活动专项整治工作。

    公安部2017年1月至9月,就已经立案侦办5983起传销犯罪案件,同比增长118.5%,涉案金额近300亿元。

    直至2018年5月,广东警方更是摧毁了涉嫌网络传销犯罪的“云联惠”,涉案金额高达3300亿元。

    2019年1月1日,天津市公安机关以涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪对百亿帝国——权健公司主要负责人立案侦查,随后对其进行拘留逮捕。

    全国范围内新一轮打击整治传销犯罪的活动大幕已经开始?;?、无限极等知名企业纷纷被查,想必类似的企业谈传色变,怕被公众千夫所指,纷纷低调隐形。

    如今,也有网友热议深受观众喜爱的张庭、林瑞阳夫妇所经营的企业TST系拉人头传销。作为深度关注传销犯罪的学者并代理过重大传销案件的律师,笔者想用最通俗的方式谈谈,该公司的商业模式是微商还是传销?在本轮打击传销犯罪的热潮中,张庭、林瑞阳等人是否有刑事风险?应该如何评估和执行打击传销的刑事政策?

    舆论热浪中的“明星夫妇”公司

    毋庸置疑,张庭、林瑞阳公司中随便蹦出一个关联人或一个关键词,流量都是无穷爆棚的。

    1.张庭、林瑞阳。为其代言的还有笔者特别喜欢的徐峥、陶红、曹格、吴速玲等明星。每一个明星承载着万千普通人的希望,该事件自然是引起无数粉丝关注的。

    2.一年纳税21个亿。根据市场人士评估,上海达尔威贸易有限公司估值登上100亿美元关口,仅上个年度纳税就达21个亿。明星办企业众多,但是这两夫妇办的公司凭什么赚这么多钱?公众不禁质疑:是产品优质吗?从网上爆出的似乎不完全,有诸多客户使用面膜烂脸的事件。对此究竟是普遍性的还是个案,笔者无法判断。是明星效应强吗?销售业绩强,难道都是粉丝追星的结果吗?

    3.微商、传销。在叶国静所写的《林瑞阳告别林瑞阳》中,揭秘了达尔威公司的微商模式。借用明星的粉丝群效应及其巧妙的商业模式设计,使得TST的平台成为爆发式增长的引擎。张庭夫妇华丽转身,无疑成为微商领域的成功人士。不仅如此,加盟商也很快从中获利,以戴云为例,目前团队成员近40万,业绩突破20亿元。然而,何谓新型微商?它能寄托数以万计的微商的希望吗?

    诚如其在广告中宣传的那样,“笔者们和传统的微商不一样”,其中含有销售模式在其中,正是由于其销售模式的诱惑力,一天新进代理达到一万余人。这很不可思议,人人都有代理权限,人人都可以卖TST的产品。这不禁让人联想起了传销——“在日本被称为无限连锁,在英国及香港地区称为沉压式销售,在台湾地区称为老鼠会。”

    传销罪阴影下不断更新的商业模式

    TST的商业模式没有掩饰,它是公开的,扒一扒,发现和笔者接触的被定性为“传销”的模式有所不同,但似乎本质上无二。TST官网所称, 1.代理模式无需囤货,“零”成本投入; 2.严格的价格管控制度,全国统一价; 3.官方唯一渠道拿货,杜绝假货; 4.自由的销售模式,手机在手就可下单。

    然而,仔细分析其商业模式,并将其与《禁止传销条例》相对照,上述所谓的微商模式却是禁不起推敲的,姑且不讨论以往的金卡银卡二分制度,看看2018年9月刚刚推行的《TST新奖金》:

    它将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡(即F级)的工资由两部分组成:业绩在2500元以下的,个人销售提成在15%;除此以外还有所谓自媒体推广奖,这要求你的团队业绩是在2500元以下,但是你自己个人卖货达到600元,你发展的直系代理的总业绩在1000元以上,你还有你们总业绩3%的自媒体推广奖。金卡需要每月业绩满足2500元,金卡会员分成A~F等级,每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。不仅如此,还可以拿到所谓的批零差奖金。

    TST主要奖金制度如下:

    7、TST各个级别代理工资详情:

    A:①个人业绩,25万元以上;32%返点;②批零差:2%~17%;③自媒体推广奖金:30万元以上5%;25万~30万元4%

    B:①个人业绩,10万元以上~25万元;30%返点;②批零差:2%~15%;③自媒体推广奖金:12万~25万元5%;10万~12万元4%

    C:①个人业绩,2万元以上~10万元;28%返点;②批零差:2%~13%;③自媒体推广奖金:2.4万~10万元5%;2万~2.4万元4%

    D:①个人业绩,7000~2万元;26%返点;②批零差:2%~11%;③自媒体推广奖金:9100~2万元6%;7000元~9100元5%

    E:①个人业绩,2500~7000元;24%返点;②批零差:9%;③自媒体推广奖金:4160~7000元6%;2500~4160元5%

    F:①个人业绩,2500元以下;15%返点;②自媒体推广奖金:1600~2500元3%

    想必是有高人支招,这个商业模式反复强调,你的奖金只与你发展的直接代理的奖金发生关系,和下线的下线没有勾稽关系。如此一来,看起来组织、领导传销活动罪的三级是无法形成的,只有两级。

    在原有的商业模式中,小金卡称为银卡,要求必须销售满300元,现在这也不在了,估计是有人指责TST有门槛费,如果有了门槛费就符合传销犯罪的收入入门费。

    在原有的商业模式中,还有所谓的团队教育奖金。团队教育奖金=知悉代理的团队业绩综合×提成比例,要求你的个人销售业绩必须达到2500元,第二你有了第三代代理,而且他也产生了业绩,第二代及第三代业绩总和达到5000元,即提取1.5%;达到10000元,即提取3%。但这很容易被判断出含有三级成分的奖金在新模式上已经不存在了,说明TST一直在致力于规避传销罪的风险。不仅如此,TST一直在合法合规纳税,这一点确实要较很多传销企业高明很多。

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