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    陈东方:互联网+直销是个伪命题

    时间:2015-06-15 16:37来源:陈岽方 作者:陈岽方 点击:
    最近,好多业界大咖都在称今年为“互联网+直销元年”。 XX公司风头刚过,XX公司又接着一个个匆匆登场。直销业界不下二十家纷纷杀入……直销巨头们纷纷涉足互联网+直销,让互联

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    【直报网6月15日讯】(陈东方)最近,好多业界大咖都在称今年为“互联网+直销元年”。

    XX公司风头刚过,XX公司又接着一个个匆匆登场。直销业界不下二十家纷纷杀入……直销巨头们纷纷涉足互联网+直销,让互联网+这个概念瞬间火爆起来。与此同时,各路媒体都在为互联网+直销歌功颂德,称“互联网思维”正在革传统和直销行业的命?;褂忻教宄?ldquo;互联网思维”让直销行业焕发了又一春。

    种种言论背后,丝毫未提及互联网+直销存在的风险,以及面临的诸多挑战。这个问题我想了好久,关键在于“互联网思维”这个词。算起来“互联网思维”这应该是2013年才兴起于行业里最火的词。首先,互联网思维的定义是个伪命题,互联网本质上是一种技术。即使是革命性的技术,也不一定能够产生一种新的思维、理念或者哲学。大家知道,自工业革命兴起的这300年里,出现过很多伟大的技术。比如蒸汽机带来了工业革命,电力创造了现代工业经济,却没有因此出现所谓的蒸汽机思维或者电力思维。即便现代工业文明也没有出现过以某一项技术命名的思维。

    以思X、笛X几个号称用互联网微信思维做面膜的企业,率先扛起了互联网经营的这面大旗。

    直销企业纷纷效仿,经过包装后,把行业运作思路迅速转移到了微营销大潮中来。经销商们于是一个个粉墨登场,常常列举他们所谓的成功者,四处在微信圈内刷频、讲演、忽悠。

    仔细听听无非是圈子里早就已经烂熟的那些技术上的讨论。

    从门户垂直到免费赠送、复制、链接、APP应用以及020模式的话题。什么长尾理论、用户体验、红包派送丶定制服务……,企业大小招商会上,讲师们一改课程,慷慨激昂直面互联网+直销。

    面谈聊天时常常故作淡定深沉,时不时扔出几个词,一副得道高人隐藏已久的样子。你要多说多问几句就立刻推辞说抱歉我还有个投资人的饭局要去,下回再聊。其实是为了赶末班地铁回出租房。

    鉴于此,笔者想给火爆的直销互联网思维泼盆冷水,希望整个行业和媒体们能够冷静下来。

    理性看待互联网直销思维的发展,而不是一味狂热的鼓吹。直销这种先进的营销模式是导致"互联网+"模式出现的助推器,当直销行业行走于中国二十几年后的今天,人脉即是财脉,百姓们被它潜移默化了,尽管还有人误解或排斥它。但直销以拓展人际关系为财富关系的手段引起了企业主和消费者的重视。

    但这些年下来,直销人人脉资源的匮乏,让大家迫切希望能否找到更好的办法改变这—现状。

    于是借助移动微信之方便,面膜业出现一两个大咖后,所有人都疯了……但不要忘记:任何行业都会有一阵风,互联网+也不例外。当大家有一天突然发现,所有人(或大部分)都在做"+"时,一定会出现都做"-"的动作。因为毕竟这个平台上的群体大部分缺失相互信任之基础,互联网时代有一个大家容易忽视的规律,那就是客户来得容易但也去得容易,网络经济中没有太高的客户忠诚度。最后大家会一致认为这股"互联网+"风其实没啥意思,甚至觉得恶心。

    经济学中还有一个不变的真理,就是在充分竞争的情况下,是不会产生超额利润的。当大家都想用所谓的互联网思维来赚钱时,结果是大家都挣不到钱。所以,现在备受鼓吹的某些互联网思维,作为一种经营赚钱方式肯定是短命的。最主要的?;?当经销商把时间精力都放在整天玩手机搞微信时,原有的与人面对面沟通交流和团队管理、学习势必就会放松。所以,"互联网+直销"只能是在行销过程中拓识一批陌生客户过程中的辅助工具而己。

    当然,不可否认,“互联网+直销“带来的变化是不能忽视的。它将改变我们每一个人的工作方式和生活方式。让人担心的是:直销企业除了赚点所谓的名气外,最终弄得个赔本赚吆喝?!?/p>

    陈东方先生个人简介

    陈东方,湖南籍人,中国农工党党员,中国美术史硕士学位,中国科协生产率研究院研究员,中国市场学会直销专家委员会专家,中国直销业奠基人,著名企业战略顾问,直销业资深教育、培训专家。

    责任编辑:婉婉

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