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    欧阳文章:直销企业要着力于需求侧管理

    时间:2018-10-18 07:48来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
    这几年来,直销行业业绩下滑严重,2018年的直销行业业绩可能要比上年减少3至5个百分点。出现这一问题的原因是多方面的,但直销企业不善于对需求侧的管理,是一个十分重要的原因

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    【直报网北京10月18日讯】(作者:欧阳文章)这几年来,直销行业业绩下滑严重,2018年的直销行业业绩可能要比上年减少3至5个百分点。出现这一问题的原因是多方面的,但直销企业不善于对需求侧的管理,是一个十分重要的原因。

    供给与需求,是市场经济内在关系的两个基本方面,供需两侧也是管理和调控经济发展的两个基本手段。坚持以推进供给侧结构性改革为主线,适度扩大总需求,协调推进供需两端,方能推动中国经济行稳致远。就直销行业而言,供需两端不是非此即彼,业绩下滑的原因不是需求侧或者供给侧单方面的问题,而是有效供给不足,供需结构错配。所以,把对需求侧的管理作为供给侧改革的基础,是进一步扩大直销市场规模的重要前提。无限极、安利、完美、新时代为什么业绩稳中有升,原因即在此。

    我在2007年出版的《中国直销经济学》对这一问题有过专门的论述,认为直销经济增速下滑,有可能是需求不足,也有可能是供给没跟上,要针对具体问题对症下药。在复杂的经济环境下,关键是综合考虑成本和收益,不要把需求和供给对立起来。当前,在直销行业业绩严重下滑的情况下,直销企业是以供给侧为重点还是以需求侧为重点,要依据宏观经济形势作出抉择。政府提出以供给侧结构性改革为主线、为主攻方向,并不是不重视需求侧的改革和管理,实际上通过需求侧改革释放需求潜力,不仅不会与供给侧结构性改革相矛盾,而且能够相互促进、相辅相成。所以,直销企业着力于需求侧管理至关重要,因为这是解决直销行业业绩下滑的当务之急。

    应该明白,供给侧结构性改革关系全局、关系长远。当前,我国直销行业业绩下滑,虽有周期性、总量性因素,但根源是重大结构性失衡。要破解直销经济循环不畅,必须坚持以供给侧结构性改革为主攻方向。比如,随着人民群众生活水平的不断提高,消费者对直销产品需求结构加快升级,而供给结构调整相对滞后,消费者对一些同质化严重的直销产品问津者越来越少。这就告诉我们,直销企业供给侧结构性改革,最终目的是满足需求,主攻方向是提高供给质量,而加强对需求侧的管理,通过提高供给质量助力消费升级,则是供给侧结构性改革的十分重要的内容。这是一个很普通的经济学原理。

    我认为,推进直销企业供给侧结构性改革,必须用好需求侧管理这个重要工具,使供给侧改革和需求侧管理相辅相成、相得益彰??魉谷衔?,所谓的“有效需求”是指社会的总需求和总供给达到平衡状态时的总需求。所以,需求是由购买欲望和支付能力两个基本要素组成,有消费能力不买,有需求没有支付能力,都不能产生需求,至少不能产生有效需求。因此,直销行业发展要实现稳增长,必须要靠需求刺激。也就是说,没有直销产品需求的增长,就谈不上直销行业发展的稳增长?;谡庋娜鲜?,我们要做好以下工作:一是直销企业通过创造有效供给来扩大直销产品需求,二是直销企业通过产业升级给消费者提供档次更高的消费品,三是通过降低直销企业的实际成本,以供给增加、价格下降来刺激国内需求。总之,直销企业只有通过对需求侧管理带来消费者大规模、可持续的优质需求,才能促进直销行业发展速度的止跌和业绩的有效增长。

    (作者:中国市场学会直销专家委员会核心专家)

    责任编辑:小宇

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