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    陈大为:线上线下该如何融合发展

    时间:2019-07-02 11:22来源:候普传媒 作者:候普传媒 点击:
    2019年6月26-28日,以“固本守心,向阳生长”为主题第十二届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在本届领袖理事会联席会议中,汤用彤书院中医文化研究院副院长陈大为做了“线

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    演讲者:陈大为

    汤用彤书院中医文化研究院副院长

    【直报网北京7月2日讯】(候普传媒)2019年6月26-28日,以“固本守心,向阳生长”为主题第十二届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在本届领袖理事会联席会议中,汤用彤书院中医文化研究院副院长陈大为做了“线上线下该如何融合发展”的主题分享,他表示开店一定是“形神合一”的,所谓“神”是系统的神、是灵魂,神与形相结合,店才能够真正倍增,否则它是负担、是成本。“过去的销售模式是一招鲜吃遍天,未来一定是天网、地网、人网的互动模式。”

    以下是演讲全文。

    各位同仁大家好。

    我2003年在北大负责做人社部各种职业认证,于是就和直销行业产生了交集,后来就一直致力于行业实体店落地。在这个过程中主要会遇到的一些问题,一个是整个实体店的运营落地,一个是实体店和传统直销渠道、电商渠道相关联,一个是拓客项目、实体项目设计落地,制度奖金的设计,等等。由于时间原因,在这里我抛出核心观点。

    第一,“权健事件”之后,直销行业可能真的要开店了,但是我们不能开真店,所谓真店就是传统街边开的养生馆。

    第二,开店一定要形神合一,否则必死无疑。所谓“神”就是系统的神,是灵魂,我称为“天地人三才”,天就是天网、云端,地就是实体店模式,人就是知识营销,神与形相结合,这个店才能够真正倍增,否则它是负担,它是成本。

    第三,未来的产品模式肯定和过去不同,过去我们要的是店的一个降级版,我们的产品必须包治百病;未来则是商超升级版,是要实实在在走进千家万户,走进老百姓的健康生活方式,否则我们新零售还会有阻力,这是产品系统的观点。从教育培训角度来说,实体店要想落地,过去山呼万岁文革式的激情营销是不行的,那不是培训,那是会议营销,换言之是没有围墙的小学;未来的教育培训必须有一个升级,要从没有围墙的小学到中学,到大学,实实在在把会议营销的灵魂留下来,去除浮躁的东西,我把它称之为“知识营销”。

    从整个制度模式来说,未来无论是什么样的制度,无论是什么样的营销模式,归根结底是要让物更美价更廉,让老百姓用得起物美价廉的产品。过去是制度一马当先,这样就导致了产品可好可坏,甚至可有可无,这是劣币驱逐良币,但那个时代也一去不复返了。未来的制度我希望大家不要对之抱有太多的幻想。我们要返璞归真,踏踏实实回归原点,一定是产品为王,一定是产品品质为王,健康为王,以消费为导向。我们来研究传统制度怎么跟直销板块相对接可能更务实一些。

    总而言之,过去我们讲情理法,现在一定把法放在最前面,叫法理情;过去我们销售产品是包治百病,现在我们销售的不是产品,一定是一种健康的生活方式;过去的销售模式是一招鲜吃遍天,未来一定是天地人三才的互动模式,是天网、地网、人网的互动模式;过去说的是一夜暴富,迅速做团队,未来一定是做真正的创业系统,让大家简单复制可跟随的创业系统;过去的分享可能比较刻意,未来的分享一定是基于情感的自然分享。总之,我认为去年的“权健事件”,堪比1998年4月21日,也堪比2005年12月21日这些历史转折点,面向新的转折点,我希望大家不要对老的东西再抱有幻想,要展开新的一页。

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