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    移动互联网时代直销如何打造“营销矩阵”

    时间:2018-07-13 10:20来源:直销邦 作者:直销邦 点击:
    6月5-7日,第十四届世界华人直销大会暨“金口碑”奖颁奖典礼在广州白云国际会议中心隆重举行。本届大会以“直销的下一个十年”为主题,汇聚公共政策领导、商

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    互联网营销专家、网富集团总裁 刘勇为

    【直报网北京7月13日讯】(直销邦)6月5-7日,第十四届世界华人直销大会暨“金口碑”奖颁奖典礼在广州白云国际会议中心隆重举行。本届大会以“直销的下一个十年”为主题,汇聚公共政策领导、商界领袖、资深直销行业专家、市场精英,共谋直销下一个十年的发展战略与商机。在会议中,互联网营销专家、网富集团总裁刘勇为带来主题演讲《助力直销及大健康领域的产业互联网转型升级》,受到了与会嘉宾的热烈欢迎。以下为演讲内容节?。?/p>

    从开店三大法宝,到拼流量拼粉丝

    随着互联网的发展,传统企业由原来的坐商——开店等客,到后来的行商——要去面谈发展线下的客户、做直销,再到现在的微商、电商,这是商业模式发展的轨迹。这是时代发展的选择,所以我们不要去抵制电商和微商,要敞开怀抱接受,利用这种新的方式和技术为我们直销行业助力。比尔盖茨说过,你错过了互联网,错过的不是一个机会,而是一个时代。你今天不做电子商务,明天将无商可务。面对巨大的互联网蛋糕,你不去分它,它就来分你。

    中国未来的产业分为三种,一维的传统产业,二维的互联网产业,三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建,二维世界成为主流,三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。从“按计划生产,按计划消费”,到“按市场生产,按利润分配”,到“按消费生产,按价值分配”,再到如今的共享经济,几乎没有什么是不能被更替的。与时俱进,(我们)要做的只是抓住机会。

    以前我们开店的时候有三大法宝:地段,地段,地段。现在我们拼的不再是地段,而是流量和粉丝?;チ诩铀俣源成桃的J降奶蕴?,在“互联网+”风口上的你,是拥抱互联网乘势翱翔,还是固步自封坐以待毙?如果你不想被淘汰,就要把你的企业转移到互联网上,把过去传统商业的营销模式转移到互联网上。

    打造“三网合一”的矩阵营销

    如今大家都想转型,但是怎么转?我以“巫”字为例(来比喻“转型”的要义):上面一横是“线上”,下面这一横是“线下”,把“线上”和“线下”打通,两边都要来“人”。上面一横称其为天网,下面这一横称其为地网,中间是人网,所以我们要打造一个天网、地网、人网的“三网合一”矩阵营销。天网就是互联网,地网就是门店,人网就是团队、直销(渠道)。这样才能够真正地帮助企业迅速地转型。

    从深层次来看,传统企业都想做好网络营销,但是大部分都不会做。首先我们要找到原因,才能够找到解决问题的办法。我总结有以下几个原因:

    第一,缺乏系统化运作。没有目标、没有方向,无法做事。

    第二,缺乏好的合作伙伴。专业的事情一定要找专业的机构和专业的合作伙伴一起来合作。

    第三,缺乏好的合作方式。很多企业说,也找过所谓专业的网络营销公司合作,但是效果也不太好。如果这些公司跟你合作,他不拿分成或者是不拿股份,那么这事基本不靠谱。因为你的效果跟他没有任何的关系,没有任何的关联,那完全是不行的,一定要风险共担、利益共享,这才是最好的合作方式。

    怎样花最少的钱得到更多流量

    关于系统化运作,一般有全网营销四大系统。我们要通过策划系统找对方向,方向不对,努力白费。通过策划系统找对方向以后,接下来通过推广系统,带来更多流量。因为互联网最重要的是要有流量,有了流量就会有粉丝,在线下我们也是一样的?;チ?ldquo;流量为王”,我们要通过推广系统,花最少的钱,在最短的时间内,得到更多的流量。但是,现在很多企业的网站有流量,微信有粉丝,流量很多,但是没有销量,这是本末倒置的。企业转型互联网最终目的要的不是流量,而是销量。所以这时候就需要转化系统,能将流量更多地转化为销量。但光有销量也不行,我们还要有二次成交量,通过二销系统让我们的客户不断地去裂变,要让“头回客”变成“回头客”。总的来说,只要四大系统相联动,你的网络营销就会由原来的被动变成主动,最后实现自动。

    无策划不推广,无品牌不营销

    接下来我来说两个例子,来让大家更了解这四个系统。大家想想,一颗大枣能卖多少钱?淘宝卖一斤大枣20元,超过100个,每个2毛钱。如果重新策划后再卖,1个能卖多少钱?我们做了一个礼盒,在里面放了9个大枣和9个核桃,起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块,寓意“一生一世”,我们在多个平台同时上线,3天卖了172万,那么1个普通大枣能卖到7.3元。从这个例子可见,我们卖的不是产品本身,而是产品的衍生价值。所以,做互联网的第一步首先要做策划,无策划不推广,无品牌不营销。品牌和策划是最重要的,策划之前和策划以后的结果是完全不一样的。

    接下来再看一个关于推广的项目:在山东济宁,有家门店名为“巧婆婆”,以前是卖包子,一个包子卖1块钱,以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后,一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟,还是做线上的加盟好做?答案显而易见,一定是线上的加盟好做。

    网络营销需要专业合作,利益捆绑

    传统企业老板是怎么做网络营销的?主要有三种方式:第一是自己做。老板不懂,员工摸索;第二是找人做。如果找了一些只管干活不管结果,只管收费不管效果的公司,那么结果和效果肯定是不如人意的;第三是捆绑做。最好的(合作)方式一定是捆绑到一起,风险共担、利益共享。我认为,老板应该研究战略,而不是去研究网络;老板应该研究客户,而不是去研究电脑。所以,专业的事情必须找专业的机构来做,企业与网络营销机构合作,必须要利益捆绑。

    随着电商和微商的冲击不断加大,直销行业现在一定要奋力反击了,如果你再不奋力反击,接下来可能就会被淘汰掉。

    (原标题:刘勇为:移动互联网时代直销如何打造“营销矩阵”)

    责任编辑:小宇

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