• 飞机绕来绕去轰轰隆隆,当家女人却充耳不闻悠悠哉出访了 2019-02-17
  • 网约车司机因接客时间起纠纷 持棒球棍殴打乘客 2019-02-12
  • 嘱望上合 青岛之约 2019-02-07
  • 日本民众期待小泉之子挑战安倍 希望推动日本政坛“世代更替” 2019-02-07
  • 化学竟可以这么美 中国学霸拍摄化学反应视频火遍全球 2019-02-03
  • 2018款奔驰E级购车指南 中低配是主力 2019-02-03
  • 习近平:建设海洋强国,我一直有这样一个信念 2019-01-25
  • 手绘长卷:习近平2018年两会全纪录 2019-01-25
  • 读出你的爱!市儿童公园父亲节亲子朗诵会等你来 2019-01-16
  • 生产过剩之繁荣,浪费资源大不该。 2019-01-12
  • “一带一路”倡议开辟宗教学研究新境界 2019-01-05
  • 特朗普威胁中国,如果中国报复性征收美国高关税,美国将征收中国额外关税,特朗普真流氓。难道中国是吓大的? 2018-12-14
  • 10年后 逍客仍是15万级合资SUV的定义者 2018-12-14
  • 刘延东:把孔子学院办成中南人民心灵的“彩虹桥” 2018-12-05
  • 安徽端午假期旅游毕业生成主力 收入同比增25.87% 2018-12-05


  • 宝哥相对论:当我们老了

    宝哥相对论:当我们老了

     这个月,我们聊了很多关于年轻人的话题,从三生办了10年的下一代CEO训练营,到我

    绿之韵胡均安:我为何说

    绿之韵胡均安:我为何说

    8月27日上午,由《中国经营报》社主办的“2018中国企业社会责任高峰论坛”在北京举行

    无限极李惠森寄语:从顾

    无限极李惠森寄语:从顾

    现在,很多企业和创业者都在感慨:随着时代、技术、消费习惯和生活方式等的不断改

    当前位置: 直销报道网 > 网评 >

    易园翔:美业跨界直销 全面实现双方共赢

    时间:2018-09-04 10:44来源:Issey 医学美学美容杂志 作者:医学美学美容杂志 点击:
    本篇文章是绿之韵集团战略委员会轮值主席易园翔先生,在2017年的时候在参加美业领袖年会会议的时候写的。此文展示了易园翔先生的高瞻远瞩

    安徽11选五遗漏top10 www.1c4n.net

    【直报网北京9月27日讯】(Issey 医学美学美容杂志)本篇文章是绿之韵集团战略委员会轮值主席易园翔先生,在2017年的时候在参加美业领袖年会会议的时候写的。此文展示了易园翔先生的高瞻远瞩的行业大局观,他早已看到美业跨界直销,直销跨界美业的这一天。而且他也是一个践行者,今天把这篇文章推荐给各位。希望能对大家有所启发!

    从世界及中国的视野来观察,美业的发展正处于一个“突破瓶颈、凤凰涅槃”的关键时期,此时,既要关注其“纵向”的技术升级、产品换代,更要关注其“横向”的服务关系拓展以及营销方式的变革。

    因此,如何借助新的营销方式取其之长补己之短?这是每个美业人迫切需要解决的问题。而一种在中国大地上如火如荼的营销模式即直销,可以为美业的华丽转身提供解决方案。

    直销,关系营销的鼻祖

    随着共享经济的深入,关系营销已成为最有价值的商业活动。直销作为关系营销的鼻祖,已经为诸多传统企业提供了发展商机,也被美业同仁寄予厚望。当前,一些著名的医药企业如天士力、同仁堂、盘龙云海、东阿阿胶等都踏入了直销经营之门,并取得了广泛的经济效益与社会影响。的确,利用直销模式来经营有很多优势,第一,直销是“直达营销”,它绕过了传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单,现金流回收很快,不存在三角债的弊端;第二,直销不通过铺天盖地的广告,而是依托顾客的口碑传播,节约了巨额广告费,更有效的预防了假冒伪劣产品。

    总结起来,直销最大的优势是拉近了生产商与消费者之间的距离,密切了彼此关系,把单纯的“经营行为”上升到特殊的“关系行为”与“情感行为”。

    我们在多年观察中已然发现,美业联合直销的愿望由来已久,两者之间的相同点也很多。例如,直销对产品价值要求很高,这一点与美业产品相同,而且,两个行业的产品价值有很大一部分是通过服务来实现的。另外,美业的销售模式近年来发生了很大的变化,绕过代理商,由厂家直接出货,这与直销的理念有些类似,都是将产品的中间销售成本压倒最低,将产品直接给到消费者。

    对于青睐直销模式的店家,我希望通过年会为大家进行科普,希望能帮助企业主了解真正的直销制度到底是怎么样的,以及如何分辨合法直销的资格,进而合法地引进直销模式,帮助企业做大做强,进行永续发展。

    美业跨界直销需稳妥把控

    当前,很多美业企业家希望用直销的方式来运营自己的产品,但是,对于这种有勇气的“跨界行为”,我们在鼓励的同时,也很有必要进行“操作提醒”。因为直销行业是一个特殊的行业。经营直销企业与经营传统企业,可以说有相同之处,但又有天壤之别。

    直销在中国发展了20多年,正从野蛮生长时期过渡到了规范发展期,但仍然存在很多行业乱象。这种乱象,有的是主观为之,有的则是缺乏直销运营经验、忙中出错带来的乱象,这对直销行业的发展极为不利。

    所以,美业同仁要试水直销,首先就要强化对直销这个行业的全面了解与精准把握。

    一是许可证理念。直销行业需要国家商务部颁发直销牌照,没有直销牌照就相当于无照驾驶,没有驾照,技术再好也是违法的。注意界线划分,如何不越界,这是企业家们需要特别注意的问题。

    二是产品范围理念。我国的《直销管理条例》对产品范围有明确要求。例如,美业的产品有很多符合国家对直销品类的要求,以后可以尝试申请直销牌照,但有一些则不符合,比如医美类的产品,如属于医疗器械类的美容注射产品。

    三是专业操作理念。直销有自己的内在特点,直销运营需要一批有经验的运营团队,不是说我想干就就能盲目上马。

    联合推动,创造共赢局面

    美业企业的优势是团队具有强大的销售能力,产品也经过多年沉淀,具有较高的被市场认可的价值,那么,如何结合新的市场形势,新的消费特点,利用新的销售方式将这种优势发挥到最高?这是美业企业需要认真考虑的。直销经营管理过程中,怎样把握好尺度,既能遵纪守法,又能促进企业良性的发展,这考量着管理者的智慧。

    美业与直销行业互相结合将有极大的优势,双方互为蓝海。从市场案例中我们看到,无论是直销公司引进美业团队,还是以美业公司为基础,去取得直销牌照来进行经营,获得的经济效益都非??晒?。因为美业的基础市场很好,结合直销的经营方式,企业的前景非常远大。

    来源:Issey 医学美学美容杂志

    作者:易园翔

    绿之韵集团战略委员会轮值主席

    第十四届中国美业领袖年会主席

    中国管理科学委员会新营销联盟会长

    中国保健协会直销工作委员会委员

    清华大学、北京大学直销总裁班(EMBA)特聘教授

    中国商务出版社畅销书《直销易经》书籍著作者

    (原标题:易园翔:美业跨界直销,全面实现双方共赢)

    责任编辑:小宇

    解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

    顶一下
    (0)
    0%
    踩一下
    (0)
    0%
    分享到:
    ------分隔线----------------------------
    发表评论
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    评价:
    ?
    关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
    Copyright ? 1998 - 2013 安徽11选五遗漏top10 www.1c4n.net All Rights Reserved
    直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号
  • 飞机绕来绕去轰轰隆隆,当家女人却充耳不闻悠悠哉出访了 2019-02-17
  • 网约车司机因接客时间起纠纷 持棒球棍殴打乘客 2019-02-12
  • 嘱望上合 青岛之约 2019-02-07
  • 日本民众期待小泉之子挑战安倍 希望推动日本政坛“世代更替” 2019-02-07
  • 化学竟可以这么美 中国学霸拍摄化学反应视频火遍全球 2019-02-03
  • 2018款奔驰E级购车指南 中低配是主力 2019-02-03
  • 习近平:建设海洋强国,我一直有这样一个信念 2019-01-25
  • 手绘长卷:习近平2018年两会全纪录 2019-01-25
  • 读出你的爱!市儿童公园父亲节亲子朗诵会等你来 2019-01-16
  • 生产过剩之繁荣,浪费资源大不该。 2019-01-12
  • “一带一路”倡议开辟宗教学研究新境界 2019-01-05
  • 特朗普威胁中国,如果中国报复性征收美国高关税,美国将征收中国额外关税,特朗普真流氓。难道中国是吓大的? 2018-12-14
  • 10年后 逍客仍是15万级合资SUV的定义者 2018-12-14
  • 刘延东:把孔子学院办成中南人民心灵的“彩虹桥” 2018-12-05
  • 安徽端午假期旅游毕业生成主力 收入同比增25.87% 2018-12-05