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    进字当务:三论2019年中国直销政策导向

    时间:2019-02-15 08:02来源:直销报道网 作者:欧阳文章 点击:
    “进”字的解释在康熙字典和新华字典都有。从甲骨文字形看,上面是“隹”,象小鸟形,下面是“止”(趾),鸟脚只能前进不能后退,故以此表示前进?!敖北硎鞠蚯盎蛳蛏弦贫⒄?/div>

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    【直报网北京2月15日讯】(评论员 欧阳文章)“进”字的解释在康熙字典和新华字典都有。从甲骨文字形看,上面是“隹”,象小鸟形,下面是“止”(趾),鸟脚只能前进不能后退,故以此表示前进。“进”表示向前或向上移动发展,与“退”相对。2019年中国直销政策导向的落脚点就是要发展,做到以“严”促“稳”,“稳”中有“进”。

    我们注意到,权健事件发生后,国家加大了监管力度,一些直销企业就缩手缩脚,不敢加快发展,有的直销企业业绩下滑呈断崖状。直销企业这样的心态,我们应当加以理解。但是,从国家对直销政策的导向上看,国家是希望直销行业在法规的框架下进一步发展,而不是相反。实践证明,直销行业只有“进”,才能有自己的一片天地。2008年全球金融风暴发生后,直销行业一株独秀,得到了政府的表扬。所以,政府是要求直销行业依法依规经营,加快发展步伐。2019年政府对直销行业加大监管力度,出发点也是如此。

    如果说“稳字当先”、“严字当头”是手段的话,那么,“进字当务”则是目的。就目前而言,直销行业的发展速度突然下滑,这是不大正常的。诚然,按照经济周期理论,我国直销行业的发展正处在下滑的区间,但下滑得如此严重是出人意料的,也是政府不愿意看到的。所以,政府在加大直销监管的同时,一定会在“进字当务”四个字加以政策引导。

    什么是当务?《管子·正世》云:“法禁不立,则奸邪繁,故事莫急于当务,治莫贵于得齐。”这里的“当务”就是当前应办的事。所谓“进字当务”,就是说要把加快直销行业发展成为当务之急。在这个问题上,直销企业不要畏首畏尾,要想尽一切办法,促进企业直销经营的提速。

    如何做到“进字当务”?我们认为要注意以下三个方面:

    ——依法好则企业好。当前要加快直销行业发展速度,一个很重要的保证就是依法合规经营。这个问题,我们已在“二论”中说得较透彻了,这里要说的是,千万不要把政府加大监管力度作为直销业绩下滑的主要原因。不管哪个行业的发展,政府一样要加大监管力度的,比如证券行业、房地产行业、医疗行业等。我们看到,上述的几个行业没有因为政府加大监管力度而萎缩,相反发展得更快更健康。对于直销行业而言,只有“依法好”才能“企业好”,才能为企业加快发展提供法治保障。所以,直销企业要主动配合好“百日行动”,在经营中实行“底线思维”,千万不要碰触直销法规的“高压线”,在直销法规的框架下努力发展。

    ——产品强则企业强。加快直销发展的一个重要前提,就是企业要有具有市场竞争力的拳头产品。对产品的理解,过去江苏乡镇企业有一句话值得参考:手上有一个,袋里藏一个,眼睛瞄一个。意思是说,手上销售的产品有一个,但还不够,必须储藏一个,同时还要瞄准市场开发一个。直销行业要加快发展,产品是关键,所谓“产品强则企业强”就是这个道理。直销企业应该学习当年江苏发展乡镇企业的经验,在产品上下苦力和花工夫。隆力奇当年就是苏南的一家乡镇企业,现在发展成为我国日化行业的标兵,一个很重要的因素就是隆力奇的产品升级换代做得很扎实。因此,直销企业要加快发展,必须要加大产品升级换代的步伐,以更多的拳头产品打向直销市场。

    ——消费旺则企业旺。加快直销发展速度,必须要真正重视消费市场的培育。过去,我们有的直销企业不注意培育消费市场,而是靠虚假和夸大宣传“忽悠”消费者,结果犯了侵犯消费者合法权益的大忌,被监管部门重罚。这样的教训既惨痛又深刻,必须牢牢记取。当前,我国正处在消费换档升级的时代,80后、90后对消费品的选择与60后、50后大不同,所以直销企业要研究年轻人的消费习惯、消费心理。同时,必须关注到80后、90后是若干年内的一支消费大军,直销企业必须要为这些年轻人提供更多更好的产品。当然,对中老年人需要的产品,直销企业要一如既往地做好产品服务工作。一句话,“消费旺则企业旺”,这要成为直销企业加快发展的底气,从而立于不败之地。

    (作者:中国市场学会直销专家委员会专家,直销经济理论研究学者。出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融?;胫泄毕⒄够觥返妊踔?。)

    责任编辑:小宇

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